Nekretnine

Je li stalo tržište luksuznih nekretnina?

Od juga Hrvatske do sjevera, luksuzne nekretnine oduvijek su imale svoje kupce. Hoće li nepisano pravilo prodaje ‘što luksuznije, to bolje’ vrijediti i nakon korone?

event 15.04.2020.
Opatija, Hrvatska

Pandemija koronavirusa izazvala je šok za globalno gospodarstvo pa tako i za tržište nekretnina. Teško je predvidjeti razmjere ove krize jer nitko sa sigurnošću ne može reći koliko će situacija potrajati, no jedno je izvjesno, potvrdili su nam to vodeći ljudi real estate biznisa u Hrvatskoj – koronavirus će zaustaviti rast cijena nekretnina koji traje od 2016. godine, no krizom će ipak najmanje biti pogođene luksuzne nekretnine na top lokacijama.

„S obzirom na to da smo dio najveće svjetske mreže za prodaju luksuznih nekretnina – Sotheby’s International Realty – svakodnevno smo u komunikaciji s ostalim kolegama diljem svijeta. Ova situacija zasigurno je uzrokovala trenutni poremećaj na globalnom tržištu, ali moramo reći da se na globalnoj razini trofejne nekretnine i dalje prodaju, neovisno o pandemiji i krizi. Upravo su prije nekoliko dana kolege iz Miamija ostvarile prodaju velebnog penthousea, smještenog u samom srcu grada, u One Thousand muzeju. Kupci toga luksuznog penthousea su David i Victoria Beckham“, kaže Marko Pažanin, direktor i partner agencije Croatia Sotheby’s International Realty.

Marko Pažanin, Sotheby’s International Realty

Prošlu je godinu obilježio porast potražnje za luksuznim nekretninama u Hrvatskoj za oko 10 posto, napominje ovaj stručnjak, koji pri kupnji i prodaji nekretnina zastupa više od 50 VIP klijenata iz cijeloga svijeta. To ga nije nimalo iznenadilo jer Hrvatska zaista pobuđuje velik interes na globalnoj razini. Kupci nas tek počinju otkrivati kao privlačno tržište luksuznih nekretnina, zbog čega je u 2020. očekivao i veći rast u odnosu na godinu prije. Planove je pokvario koronavirus, no Pažanin je ipak optimističan.

„Svi dogovoreni poslovi su na čekanju jer klijenti čekaju da se ukinu restrikcije kretanja, zbog kojih nisu u mogućnosti uživo obići nekretninu. No i u ovim okolnostima postoji interes za trofejnim nekretninama na vrhunskim lokacijama i, čim pandemija završi, klijenti će doći u inspekciju. Svi se nadaju da će svoju kupnju moći realizirati ovo ljeto“ kaže Pažanin.

Boro Vujović, osnivač i direktor tvrtke Opereta, najveće agencije za promet nekretnina u Zagrebu, kaže kako je njegova agencija u proteklih mjesec dana, koliko su na snazi mjere socijalnog distanciranja, realizira samo ranije dogovorene poslove. Lani su prodali preko 400 nekretnina, a ove su godine očekivali i bolje brojke, no s obzirom na situaciju, nezahvalno je, kaže, bilo što prognozirati.

Boro Vujović, Opereta

„Najviše je upita klijenata koji žele iskoristiti APN, subvencije koje država daje na kupnju prve nekretnine, jer su mnogi potpisali ugovore prije 15. ožujka, kada je sve stalo, a nisu sigurni kakva će im biti kreditna sposobnost na jesen, kako će se banke ponašati, hoće li pooštriti uvjete kreditiranja i slično. Nadalje, ljudi iz centra Zagreba, koji su nastradali u potresu, nemaju drugog izbora, pa traže druge stanove za najam ili su procijenili da su im njihovi stanovi neupotrebljivi, pa ih žele prodati. Ima i onih koji se boje da se potres ne ponovi, pa žele otići iz centra, ali i onih koji imaju novaca, pa sada žele iskoristiti situaciju kako bi kupili nekretninu u centru po, kako oni vjeruju, povoljnijoj cijeni nego što je to bilo moguće do sada“, kaže Boro Vujović. Međutim, i on se slaže kako će kriza najmanje utjecati upravo na tržište luksuznih nekretnina, a osobno vjeruje da će kvalitetni stanovi u centru Zagreba i dalje dobro kotirati i cijenom i interesom, unatoč nedavnom razornom potresu.

„Kad su nekretnine u pitanju, imamo tri bitne stvari: lokacija, lokacija i lokacija. Centar grada je jedan jedini, baš kao i Gornji grad, a to ima svoju cijenu. Uvijek će biti ljudi koji imaju novca i spremni su platiti višu cijenu za dobru lokaciju. Tu prije svega mislim na novogradnju u centru. Dobar primjer je i jedna parcela sa starom kućom u zagrebačkom Trnju, čija je vrijednost bila oko 400 tisuća eura, a na kraju je prodana za gotovo dvostruko više jer je gospodin želio živjeti baš tu i nije mu bila važna cijena. Upitno je hoće li cijene nekretnina uopće pasti, jer u usporedbi s 2008. godinom kada nije bilo novca u bankarskom sektoru, banke su sada reagirale prema investitorima, građanima nude reprograme i nema toliko pritiska prema prodavateljima. Očekujem normalizaciju cijena određenih nekretnina koje su uslijed različitih faktora imali nerealno visoke cijene, dok će cijena kvalitetnih nekretnina – primjerice novogradnje u centru Zagreba – porasti. Rekao bih da će doći do normalizacije i diferencijacije cijena. No, kako će tržište reagirati i koliko će cijene doista pasti, ovisi o tome koliko će sve ovo trajati. Ako se brzo okonča, štete za gospodarstvo bit će manje, pa tako i za tržište nekretnina, koje je vezano za cjelokupno gospodarstvo. Za naš je sektor presudno i to što će se dogoditi s turističkom sezonom, tj. koliko će podbaciti. Ako podbačaj neće biti velik, onda je to jako dobro i za tržište nekretnina jer sigurno četvrtinu prometa naše agencije čine ljudi s juga koji nakon dobre turističke sezone na moru, kupuju nekretnine u Zagrebu“, kaže Boro Vujović koji sada, puno više nego prije, prakticira virtualne šetnje za svoje nekretnine. No, ljudi na taj način samo razgledavaju, nitko se ne odlučuje za kupnju.

„I kad se mjere ukinu, ljudi će i dalje biti osjetljivi na blizinu drugih, neće se pretjerano izlagati kontaktima koji nisu potrebni. Svi ćemo se morati još više prebaciti u virtualni svijet kako bismo potencijalnim kupcima olakšali odluku i motivirali ih da dođu pogledati nekretninu“, smatra Vujović.

Slično razmišlja i Marko Pažanin. „Kao i svi drugi, nastojimo se prilagoditi vremenima u kojima se nalazimo. Naše poslovanje u potpunosti je online i dostupni smo kao i uvijek. Kada je to moguće, organiziramo video prezentacije i slično. Budući da su naši klijenti u inozemstvu, gotovo smo navikli funkcionirati online; sada je jedina razlika što klijenti ne mogu doći u Hrvatsku. Do sada smo imali nekoliko virtualnih konekcija na način da se vlasnik u objektu i kupac spajaju putem online kanala kako bi napravili preliminarno razgledavanje“, kaže Pažanin koji u narednom periodu također predviđa pad cijena nekretnina, no ne može predvidjeti koliki će on biti.

„Najvažniji čimbenik o kojem će ovisiti pad cijena nekretnina je lokacija na kojoj se nekretnina nalazi! Očekujemo da će se na prosječnim lokacijama dogoditi veći pad, dok za ultra luksuzne lokacije i trofejne nekretnine ne očekujemo pad cijena jer ih je jako malo. Kupci su i u ovim uvjetima još uvijek spremni na kupnju“, kaže Marko Pažanin.

Ipak, smatra kako će najveći izazovi tržišta (luksuznih) nekretnina biti u novim investicijama jer ih je u luksuznom sektoru i inače bilo jako malo. Drugi izazov će biti trgovina luksuznim vilama za turistički najam ako nisu na izuzetnoj lokaciji. Hrvatska je, kaže Pažanin, posebno zanimljiva klijentima iz Europske unije, prije svega Česima, Slovacima, Nijemcima i Austrijancima, ali sve više i stanovnicima skandinavskih zemalja te Dalekog istoka. U 2019. zabilježili smo znatno veći interes iz arapskih zemalja, ali i iz Indije. Svi bogati klijenti traže jedinstvenu priču – mediteranski raj u kojem će uživati. Ponajprije ih zanimaju nekretnine na otocima ili u povijesnoj jezgri gradova pod zaštitom UNESCO-a, ali i vrhunski dizajn te jedinstven doživljaj koji ta nekretnina nudi. Hoće li koronavirus utjecati na njihove izbore, ali i očekivanja, najviše u pogledu cijene, tek ostaje za vidjeti. Prema informacijama koje stižu iz daleke i bogate Kine, druga polovica 2020., nakon početnog šoka, mogla bi donijeti oporavak tržišta nekretnina, posebice u luksuznom segmentu. U Kini se klijenti fokusiraju i na formiranje kreditnih fondova i platformi za ugrožene investicije, sve kako bi ublažili štetu koju je prouzročio jedan tako mali, a opet tako razorni virus.

Autor: Danijela Petrov

Naslovna fotografija: Sotheby’s International Realty

#AdriaLuxurySummit2019

Brojna svjetska istraživanja potvrđuju da je industrija luksuza posljednjih godina rasla brže nego ukupna privreda, a prema doživljenome, sigurno je da tu Hrvatska može biti važan faktor. Situacija vezana za koronavirus svakako će usporiti taj rast, no tržište luksuzna kroz povijest dugoročno se pokazalo otpornim na krize. Ipak, definicija luksuza se mijenja pa – osim skupih i lijepih predmeta ili luksuznog smještaja, što se smatra standardom – pojam luksuza danas podrazumijeva besprijekorno iskustvo i experience, uvažavajući pritom vrijeme kao najveći luksuz, što je bio i zaključak prvog Adria Luxury Summita održanog u jesen 2019. godine

#AdriaLuxurySummit2019

Snažni internacionalni brendovi – Jimmy Choo, Sotheby’s, Masciarelli, Hennessy i Puredistance – prepoznali su Adria Luxury Summit kao platformu za kvalitetan networking i savršeno mjesto za predstavljanje svojih proizvoda i usluga u Adria regiji

Prijava na newsletter

Želite li u svoj inbox dobivati digitalno izdanje magazina Adria Luxury Society te eksluzivan sadržaj s Adria Luxury Summita?  Prijavite se na ADRIA LUXURY SOCIETY NEWSLETTER – pogled u najnovije regionalne i globalne business luxury teme i vijesti.

    [acceptance* acceptance-718]Prihvaćam da se moja email adresa koristi u reklamne svrhe. Saznajte više na Pravila privatnosti[/acceptance]